Galileo

Лучшие способы увеличения продаж

Лучшие способы увеличения продажПрибыль большинства предпринимателей прямо зависит от уровня продаж. Потому алгоритм прост: для того, чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить продажи, а лучшие способы это сделать — знать особенности психологии потребителя.

Так, самый острый момент — это процесс вхождения товара на рынок. Пользователь с ним еще не знаком, поэтому опасается его выбирать даже тогда, когда видит в нем реальную выгоду. В таком случае покупателя можно мягко простимулировать, предложив протестировать товар в бесплатном режиме или сделав акцент на возможности возврата или обмена товара. Как показывает практика, товар в таком случае возвращают не чаще, чем любые другие товары, а на уровне продаж это сказывается.

На покупательскую аудиторию можно воздействовать и путем мягкого убеждения потенциальных покупателей в том, что они являются уникальной целевой аудиторией для этого товара. Не нужно говорить людям, почему им нужен именно этот товар, нужно просто сказать, что им нужен именно этот товар и никакой другой.

Иногда в повышении спроса нуждается товар, который уже представлен на рынке, но переживает спад потребления. В таком случае нужен такой механизм, как ремаркетинг, подразумевающий как анализ рынка, так и проведение рекламной кампании по заданной стратегии.

Как отмечают психологи, наибольшим спросом пользуются товары и услуги тех компаний, которые не создают себе непогрешимый образ, а охотно признаются в своих недостатках. У потребителя это формирует стойкое ощущение того, что производитель честен и постоянно проводит контроль над своей продукцией, работает над ее улучшением. В то время как компании с непогрешимой репутацией кажутся нечестными.

Проводя ряд мер по повышению продаж, нужно помнить, что покупатель хочет овладеть своей покупкой незамедлительно, потому, если вы торгуете через интернет, в ваших интересах максимально сократить срок доставки заказанного товара его покупателю. На начальном этапе это может увеличить расход на срочную доставку и оплату курьеров, однако увеличение продаж и интерес к такому товару со временем нивелирует эти траты.

13.12.2016

Добавить страницу в мои закладки:

Смотрите также:

Какими должны быть отношения между Россией и Украиной?

Загрузка ... Загрузка ...

Архив опросов

Отзывов на сайте: 4048
Вчера: 1. Сегодня: 1