Galileo

Как стоит располагать средства по уходу в аптеке?

kak-stoit-raspolagat-sredstva-po-uxodu-v-aptekeМерчендайзинг в аптеках имеет много тонкостей, соблюдение которых позволяет владельцам точки, торгующей лекарствами, улучшить финансовый результат. Пренебрежение же его правилами приводит к уменьшению привлекательности аптеки, что в итоге делает выручку меньшей.

Одно из правил касается эффективности размещения средств по уходу. Специалисты отмечают, что в данном случае нужно учитывать ценовую категорию и позиционирование линейки. Так, если аптека планирует предлагать клиентам дорогую продукцию, то лучше такие бренды выкладывать одним блоком, разделяя их на группы (для волос, тела, лица и прочего). Такой подход объясняется желанием сделать имидж и особенности преимуществом. Получается, что в одном месте собраны элитные товары, которых всегда ищут одни люди, и которые могли бы отпугнуть покупателей, если бы находились среди более дешевых аналогов. В данном случае люди, которые ориентируются на дорогие марки, имеют более легкую возможность найти то, что ищут, а также сравнить элитные аналоги.

Стоит понимать, что дорогой товар ориентирован на меньшую по размерам группу покупателей, которые всегда его ищут и не станут покупать что-то дешевое. По этой причине блок с дорогими средствами по уходу можно разместить подальше от основных торговых площадей. Возможен даже перенос его в отдельный зал.

Мерчандайзинг товаров массового рынка, а точнее такую ​​его часть как выкладку лучше проводить по назначению. То есть в поле зрения клиента должны попасть все представители одной группы. Благодаря этому ему легче искать и выбирать средства по уходу за руками и волосами и прочим.

Для аптек такой подход создает еще одно преимущество: шанс выделить в отдельной категории те продукты, которые приносят наибольшую прибыль.

Стоит сказать, что данный принцип выкладки не является уместным для других групп товаров, продаваемых в аптеках. Так, если взять самые дорогие пластыри и разместить их в отдельном месте, то покупатель, увидев их и не заметив дешевых аналогов, решит, что в торговой точке имеются только дорогие варианты. Поэтому покупки дешевых просто не будет, что, конечно, плохо.

 

19.12.2016

Добавить страницу в мои закладки:

Смотрите также:

Какими должны быть отношения между Россией и Украиной?

Загрузка ... Загрузка ...

Архив опросов

Отзывов на сайте: 4059
Вчера: 0. Сегодня: 0