Galileo

Как купить аптеку и не прогореть

Покупать готовый бизнес, вместо того, чтобы открывать новый – оправданно, если вы хотите работать в нишах с постоянным спросом. Где товары будут интересны людям всегда, при любых кризисах и политических колебаниях.Постоянный спрос обеспечит прибылью на годы вперед, при малых рисках. А не это ли нужно?

Здравствуйте! Мы – «Центр Продажи Бизнеса», брокеры, бизнес-консултанты, менеджеры и маркетологи. Четырнадцать лет мы помогаем предпринимателям решать задачи – продаем активы, покупаем, помогаем повысить прибыль и снизить издержки. В своем деле мы накопили какой-никакой опыт, которым хотим поделиться со всеми интересующимися.

В статье расскажем, как купить аптеку в Петербурге, Москве и других крупных городах Родины, проверить финансы и бухгалтерию и не заполучить при этом проблем.

Проверяем финансовую модель. Запрашиваем у продавца бизнес-план и финансовую модель работы аптеки. Если финансовой модели и плана нет – не беда. Важно, чтобы продавец предоставил те данные, по которым он управляет бизнесом и принимает решения, а также документы от бухгалтерии:

  • как учтена прибыль
  • какой средний чек покупки
  • какова средняя маржинальность
  • сколько покупателей у аптеки, в среднем, за месяц и за год
  • сколько товара ежемесячно находится на складе
  • сколько уходит на аренду, коммунальные услуги, ФОТ и т.д.

Получив данные, смотрим – окупает ли себя бизнес по расчетам продавца и окупает ли себя по стандартам финансового и управленческого учета. Если вы пока слабо разбираетесь учете, порекомендуем познакомиться с бесплатным курсом «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв». Курс можно освоить буквально за вечер и понять, как и для чего работают финансовые модели.

В прилагаемый к курсу экселевский файл с моделью можно вбить полученные от продавца аптеки данные. Проверить, какая у бизнеса прибыль, EBITDA, оборачиваемость запасов и чистый денежный поток.

Если модель показывает, что продавец ничего не утаил и бизнес приносит деньги – проверяем дальше. Если уже в «голой» финансовой модели видны проблемы, бизнес работает в ноль или не окупает себя без кредитов – лучше поискать на рынке готового другое предложение.

Проверяем права собственности и документы для налоговой. На руки нам надо получить от владельца копию Устава и номер ИНН. А также посмотреть, лично, или из-за плеча, как аптека оформлена в налоговой. Через плечо смотрим личный кабинет на сайте ФНС nalog.ru, лично – там же, если владелец предоставит к ИНН пароль.

ИНН нам дополнительно понадобится всем на том же сайте, проверить регистрацию бизнеса в ЕГРЮЛ.

Везде смотрим, кто указан учредителем бизнеса, есть ли акционеры, кто имеет право совершать действия от лица компании.

Особое внимание – текущим и погашенным задолженностям. Желательно, чтобы текущие отсутствовали вовсе. При перерегистрации аптеки на ваше имя налоговики могут потребовать от вас, как нового собственника, вернуть кредит. Даже если предыдущий владелец при продаже обязался взять выплаты на себя.  При текущей задолженности налоговики также соизволят провести срочную налоговую проверку компания. Срочная она, к сожалению, только для сотрудников ФНС. Проверять приходят, в среднем, спустя два-четыре месяца после совершения сделки купли-продажи бизнеса. И если предыдущий владелец и его бухгалтеры допускали в оформлении бумаг для налоговой ошибки – недочеты и штрафы изымут уже с вас.

Соответственно, при текущей задолженности как минимум договариваемся с продавцом о снижении стоимости бизнеса на оставшуюся сумму кредита. Выплачивать, почти с гарантией, вам, не ему.

С погашенными кредитами налоговая также придет с проверкой, после покупки – но здесь уже ничего не сделать. Разве что продавца расспросить, с пристрастием, как хорошо отчетность оформляли. Если «так себе», то запросить дополнительную скидку, в 1-3% стоимости бизнеса.

Также с пристрастием узнайте, какими схемами налогообложения и его минимизации-оптимизации пользуется бизнес. Здесь, с данными и документами на руках, стоит сходить на консультацию к финансистам или бухгалтерам. Они подскажут, насколько здравую и полезную схему использует текущий владелец и есть ли возможность что-то улучшить.

Если и с финансовой моделью, и с правами собственности всё хорошо – переходим к проверке рабочих процессов. О них – в следующих статьях.

Вместо заключения

  1. Узнайте, какими данными пользуется владелец бизнеса для принятия решения и как считает прибыль
  2. Полученные данные проверьте по стандартам финансового и управленческого учета. Эти стандарты удобны, просты и помогут выявить возможные проблемы
  3. Если проблемы выявились – откажитесь от покупки. Владелец может уверять вас в неучтенных фактах и особенностях, но если уже модель показывает проблемы, то изменить что-то управлением и улучшением рабочих процессов вряд ли получится
  4. При изучении документов на бизнес обратите внимание на права собственности. Права собственности должны перейти к вам полностью, никаких неучтенных людей, имеющих право распоряжаться бизнесом, быть не должно
  5. Также обратите внимание на долги бизнеса, текущие и погашенные. С погашенными – готовьтесь после покупки к проверке налоговой. С текущим – договоритесь с владельцем бизнеса об уменьшении стоимости покупки на сумму остатка кредита. Выплачивать его, почти с гарантией, придется вам.
03.03.2017

Добавить страницу в мои закладки:

Смотрите также:

Какими должны быть отношения между Россией и Украиной?

Загрузка ... Загрузка ...

Архив опросов

Отзывов на сайте: 4059
Вчера: 0. Сегодня: 0